刘汉元：新能源狂人的“第二条裤管”news气胀轴.solarbe气胀轴.com气胀轴

刘汉元的雄心是把光伏与农业，这两个相去甚远的行业，在通威集团内部整合成两条上下贯通的产业链

刘汉元本不是易于激动的人。谈到多晶硅时例外。

新能源、光伏或者多晶硅，对这位通威集团的董事局主席是有魔力的词汇，他用一连串的排比句描述它们的伟大（他多次用“伟大”这个形容词），雄辩滔滔，间或辅以手势，理想主义的光芒在额头闪烁。

在他漫长的创业史中，多晶硅其实仅占了最新几页篇幅。这位46岁的四川富豪，一直专注于农业，仅在产业链上下游寻猎机会，直到2006年底进入新能源，一下子就像小孩子找到了最喜欢的游戏。

不过，他的热情正遭遇质疑，2010年3月底，通威股份（600438.SH）将多晶硅业务剥离出上市公司，该业务部分资产—永祥股份50%的股权，以2.48亿元转让给了通威集团。有人认为这是通威的新能源战略退缩。

但刘汉元自称这是新一轮发力。按照规划，通威集团未来会靠农业与新能源双轮驱动，在这两条线都将做成产业链。而上市公司退出多晶硅行业，不过是将两条腿从一个裤管中解放出来。

刘出生在四川小城眉山，少有神童之誉，只用了四年半就读完了小学，只用了两年就读完了初中，考入四川省水产学校。1981年中专毕业后分配到四川眉山水电局任技术员时，他才15岁。3年后，他从一扇铁门中得到启发，发明“渠道金属网箱式流水养鱼”。刘汉元向父母要了500元钱—这几乎是他们家中的全部资产，他用这笔钱修了个64平方米的金属网箱。这个网箱创造了四川历史上单位面积养鱼的最高纪录，刘汉元也赚到了有生以来最多的一笔钱：1950元。

当周围的乡亲几乎家家户户都用网箱养鱼时，刘汉元开始卖鱼饲料，由此打开财富之门。经过20多年发展，通威集团已是全世界规模最大的水产饲料企业。看起来普通的饲料，他却为保护此技术设立了层层防火墙，核心基料和配方都由设在老家的眉山公司独家生产，一个在分公司工作一辈子的员工，有可能都不知道通威水产料的准确配方。

刘自幼喜欢组装收音机，还喜欢拆各种电器，电风扇、洗衣机、电视机都曾是他的实验品。正是由于对技术的痴迷，让他在行业平均利润不到5%的饲料行业杀出一条新路，也让他选择了多晶硅。

新能源新兵

刘汉元没有搭新能源热的“早班车”。

对晶体硅，他并不陌生，只是早期兴趣来自于半导体元件而非光伏应用。2000年，他差点投资新光硅业。新光硅业是中国第一个立项的年产1000吨多晶硅项目，为当时四川省“一号工程”。刘汉元参与了三轮谈判，去了三次工厂，评估之后还是觉得不行，根据他的测算，13亿-15亿的投资，“几乎永久性无法收回”。当时多晶硅成本与价格都很低，全球光伏市场尚未启动。

但2004年德国光伏市场爆发式增长，使用了400多兆瓦产品，约为当时世界光伏产品消费量的一半，全球市场由此启动。无锡尚德第二年就登陆纽交所，其董事长施正荣成为财富英雄；2007年提前投产的新光硅业也成为“金矿”，2008年就收回投资。

刘汉元内心是否隐藏着一丝遗憾不得而知。这时他意识到，这是一个中国拥有巨大空间和长远机会的行业，多晶硅作为光伏产业的上游产品，很大程度上与精细化工有关，通威原来的产业与人才基础可以支撑其发展。

2006年12月19日，刘汉元在北京与70岁的多晶硅专家戴自忠结识，由此正式决定杀入新能源。次年5月，通威集团与乐山市政府签署协议，与四川巨星集团联合在乐山建立四川永祥股份，通威拟投资50亿，设计规模为年产1万吨多晶硅。刘汉元决心以速度弥补时间，一期工程1000吨，仅用了1年时间，并创下行业调试时间最短的纪录。

戴自忠受聘为永祥多晶硅公司专家组组长，永祥还有一批来自峨眉739厂的技术团队，与戴的意见存在分歧，刘汉元让他们分别放手去试，戴自忠负责一条200吨的生产线，另一组负责一条800吨的线。时至今日，外界仍有人说刘汉元让戴自忠给骗了，刘汉元一笑。戴曾承诺大幅削减成本，提高副产品利用率，他所做到的比刘汉元期望的更多，已成为刘的秘密武器之一。

做农业赚的是辛苦钱，现在要为一个新产业撒上数十亿资金，公司内部自然少不了怀疑与犹豫。“不用说别人，就是自己脑袋里面，左边这种观念和右边那种观念都打得厉害。”他拍了下额角。

一旦说服自己，他就陷入狂热之中。“这是21世纪我们所能看到的全人类最大的产业，”他顿了下，“不加之一。如果我们用一种积极心态去对待它，将执氟橡胶二十一世纪经济之牛耳。上世纪的产业革命我们基本上是参与了，也跟着跑，不过核心还是全掌握在别人手里。而这一轮，政府还没花多少钱，我们‘莫名其妙’地就走到了世界前沿。”

尽管以规模计，通威尚属光伏行业第二梯队，可刘汉元却是最积极的鼓动者，而且像个斗士，为多晶硅行业会不会造成污染、产能是否过剩等焦点话题振臂而呼。他是全国政协常委、民建中央常委，从2008年开始，连续递交以光伏产业为主题的提案。2010年全国“两会”上，他将一本参与编著的《能源革命》送给胡锦涛主席，附了一封信，谏言“中国应该下决心、花大力气，以高度紧迫感真正着手解决永续清洁能源的生产与供应问题”。

将公司的事业放入宏大叙事背景中是一回事，如何真正分享到机会是另一回事。刘预料到多晶硅暴利状况难以持续，出乎意料的只是，好日子结束的太快了。

两条全产业链

2008年9月，永祥多晶硅项目第一期投产。其产出的第一炉多晶硅，卖了330万元/吨的高价。第一个月，即使是优惠价格，也在285万元/吨，而平均利润都在250万元/吨以上。

“照这种速度，只需要4-6个月，投资成本就能收回来。”刘汉元估计，然而，这已是盛宴的尾声，一个月后，风云突变，多晶硅价格进入直线落体运动，最低跌落到40万元/吨以下，至今仍徘徊在43万-45万/吨。

2008年2月，通威股份以1.91亿元收购永祥50%的股份，成为其第一大股东。当时决定将永祥装入上市公司，刘汉元笑称“受不了诱惑，铜包钢线耐不住寂寞”。他最初希望能将永祥单独上市，而很多人都鼓动他，这么好的产业非要等两年后再与资本市场接混纺坯布轨，还不是“等到花儿也谢了”？既然有现成的上市公司，不如现在就装到里面。

2008年上半年，一片火热之中，沾了新能源仙气的通威股份股价的确曾一路上扬，不过金融危机还未到来，硬币就翻转到另一面。

总体看来，永祥并没有增加通威股份的价值，尽管通威股份未公布多晶硅业务板块盈利状况，不过根据永祥股份未经审计的数据，截至2009年12月31日，净利润不过219万元。

实际上，2009年永祥的多晶硅生产线运行了339天，是全国同行业中达产率相当突出的一条线。关键在于，稳健的农业与高风险高收益的多晶硅搅在一起，令通威股份原本清晰的形象变得模糊，投资者对此分歧很大。

“都装在一个上市公司里面，有人看好有人不看好。喜欢看农业的看不清新能源，看新能源的看不清农业，大家一片困惑，各种声音都有，后来想想不如干脆正本清源。”刘说。

另一个他并未明言的原因或许是，多晶硅市场正逐渐回暖，即将展开新一轮产能大战，能否尽快提高规模依然是重要砝码。三个3000吨的项目，刘汉元已拿到全部审批。如果装在通威股份的盘子中，要扩大产能所受股东层面的制约太多。

退出多晶硅业务同时，通威股份以10.38元/股的发行底价，气浮设备定向增发不超过9500万股，募资9.24亿，投入江苏、河南等地的12个饲料项目中，另外还有多个饲料行业的收购项目正在低调进行。

并非巧合，通威两大主业都采用了全产业链战略。

农业中，水产链条经过二十余年苦心经营，相对成熟，涵盖了种苗、饲料、养殖、储运、加工、销售等多个环节；畜禽链条从2005年前后开始布局，近年来，通威在四川生猪养殖重地邛崃投资建厂，进行畜禽产业集群建设，准备打造可在其它分公司复制的“蓉崃模式”，即以饲料公司为牵引，成立兽药、屠宰、担保等公司，通过“公司+合作组织+农户”，形成一个整体链环。

大型涉农企业已进入全产业链竞争时代，新希望集团在层层力推由猪产业链、禽产业链、奶牛产业链、农村营销电子商务网、农村金融服务网所构成的“三链两网”，而中粮集团也以全产业链扩张带动公司转型。“农业产业链打造和延伸的经营格局，正从局部探索，转入全面深入发展阶段。”刘汉元判断。

饲料行业，特别是畜禽饲料的竞争已白热化，处于低毛利率状态。“能在这个行业生存下来，就能在任何一个行业生存下来。”刘汉元说，唯有通过不断整合，才能降低链条上每个环节的消耗成本，提升总体竞争力。

他也在多晶硅生产中推行全产业链。永祥是国内多晶硅生产链条最长、最系统的公司，从氯气、氢气、卤水到三氯氢硅、硅料都能自己生产，而且还有PVC、水泥、烧碱等配套项目。在今后3-5年中，他的雄心将继续延伸，进入单晶硅、硅片、太阳能电池组件直至太阳能发电站。

如果他的梦想能够实现，这将是一条全球最完整的光伏产业链，旁观者或许因此为他担心：工业不同于农业，现代大工业强调分工，链条拉得太长，会不会自乱阵脚？

面对这一难题，他与比亚迪总裁王传福找到了共同语言，两人都想搞垂直整合，还有，都是“技术疯子”。

技术疯子

“王传福对技术的那种偏执、狂热，让人觉得他一定在最杰出人物之列。”刘汉元评价，“他甚至比我更执着，比我干劲更大。”

不久前，他曾与王传福有过深入交流，一顿饭吃了三个多小时，对“一谈到技术眼睛就发亮，一谈到请客吃饭就头疼”的王传福，这种饭局相当罕见。新能源成为两人共同兴奋点，刘汉元发现，王传福对新能源汽车的目标坚定而清晰，从手机电池、铁锂电池、整车到储能发电站，“王传福的思路就是垂直整合一条线，减少中间关联成本、交易成本与界面，他做得很艰难，可只要做成了就能打遍天下。”这，也正是他心中所想。

王传福不擅应酬，性格偏冷，讲话慢条斯理，而刘汉元总是笑呵呵的，谈到感兴趣的话题，像个热情洋溢的传教士，但是，他们都同样精明、专心而重视细节。

“技术员”精神从未在他心中消退，他一直是以做高新技术产业的状态做传统产业。他对多晶硅本来只是一知半解，周围的人谁也不知道他用什么时间补课，半年之后谈起技术问题，能进入很专业的层面。与戴自忠这样的专家交流，戴说上段，他马上能说出下段。

多晶硅厂建设时，刘汉元指出一根管子安装得有问题，那是个极细小的疏漏，而刘只是在工地转了圈随便一看就发现了，现场的专家脸都红了。在这样的老板手下当然有压力，“我最怕和他探讨技术问题，最怕向他汇报，技术上一就是一，绝不能似是而非。谁要是想用专业术语把他搞迷糊，推脱一下责任，门儿都没有。”永祥多晶硅公司副总经理李斌半开玩笑地说。多晶硅还原炉电火时，刘汉元也到了，据说因为他在，技术人员按电钮时手都发抖。

“事情做到99%够好了吧？但0.99的10次方是多少？也就是说经过十个环节，成功率就只有35%，经过一百个、一千个环节呢？”他如此解释自己为何关注细节。

“你看我现在想的事情，基本上是脑袋有毛病的人才想。不过，真正做事情的人与狂想家往往是一念之差，偏执狂才能成功啊。”他感叹，“回头看看牟其中，要把珠穆朗玛峰炸个口，真的是那么异想天开吗？”

通威是个典型的家族企业，刘汉元持有通威集团80%股份，其妻管亚梅持有20%股份，另有多位亲属在公司任要职。也许是因为敏感地觉察到家族体制所可能产生的局限，刘汉元1990年代中期就想把公司推上资本市场，根据当时的规定，民企上市必须要捆绑一家国有企业，他调研了数家国有企业，最终还是望而却步。之后还有数次借壳机会，可他还是反复思量，未敢妄动，直到2004年通威股份才登陆上交所。

“动心不动脚”是他常用的比喻，多晶硅之前，他在多元化之路上走的最远的是集成电路，2000年初，盛传通威要投资20多亿搞芯片，但刘汉元其实只是试了下水温。他曾打算收购德国一家集成电路工厂，最后时刻又放弃。后曾在集成电路之都无锡考察过类似项目，也无实际动作。

然而，一旦确定了目标，就很少有人能像他那样卖命投入。他在公司内部经常提到的还有华为。任正非对技术近乎苛刻的要求，以及难以遏制的冲劲，与王传福异曲同工，都大对他的脾胃。“没有事情干不成，如果一件事情干不成，就应该想想，为什么现在要回去睡觉呢？”蓉崃饲料公司一位高管惟妙惟肖的模仿着他的口气说。

刘汉元身体力行所谓“没有不可能”，他曾率师改变广东饲料行业的规则，当时广东所有饲料厂都赊销，通威南下后，偏偏不如此。

他办公室书架上，放着12本与马云有关的书。马云、陈天桥、施正荣、彭小峰等都是因为抓住了产业机会，在不到十年时间内完成了不输于他的财富积累，刘汉元心中或许还有隐隐的羡慕。现在，他能在两条战线同时赢得胜利吗？