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印刷设备跨国品牌的年度表情(二)

三菱： 三菱印刷机自1980年首次登陆

中国印刷市场以来，已有20多年的历史。在这20多年的发展历程中，先后为我国各地印刷企业装备700多台各类胶印机。从最早的DAIYA型胶印机到目前的钻石系列印刷机，始终将最尖端的机型优先投放到中国市场，对中国印刷业的发展起到了有力的推动作用。

2005年，是三菱重工在中国的第25个年头，为了纪念这段历史，三菱重工总结过去多年来在中国的发展经验，出版“三菱重工印刷机在中国”一书。

2005年5月，ChinaPrint2005印刷展在北京举行，期间，三菱重工在北京人民大会堂召开大型的客户答谢晚宴。以此感谢三菱重工的客户以及那些多年来一直给予三菱重工以支持和帮助的新老朋友们。

一直以来，三菱重工鲟鱼养殖始终致力于推动中国印刷业的发展，广泛举办各种技术交流会，并积极参加各种业界的经验交流活动。2005在ADEKA项目中年3月，三菱重工携手江苏淮阴新华印刷厂，共同举办钻石系列胶印机新技术交流会。 8月，参加东北三省印刷行业发展研讨会，与东三省的印刷协会及企业进行广泛的交流。在看到东三省印刷业发展潜力的同时，更是坚定了向东三省迈进的信心。

小森：

作为世界著名印刷机制造厂商之一的小森公司，发展至今已有80 多年的管理培训历史，通过提供出色的印刷设备，为世界各国的文化、艺术以及社会的发展作出了巨大的贡献。目前，小森印刷机已有800多台进入中国市场，并占有中国印刷机市场30％的份额。

为了进一步加强和完善小森在中国市场的营销和服务体系，小森公司于2004年年初在深圳成立全资子公司——小森国际贸易（深圳）有限公司。

2005年1月17日，小森中国代理商会议在小森公司东京总部召开。会议上介绍了筑波工厂的第二期建设于2005年底将全线竣工，届时生产能力将增加20％以上，能够为中国市场提供更加高效快捷的销售与服务。

与竞争对手声势浩大的市场宣传攻势相比，小森2005年在中国市场略显平静。然而表面的平静却难以掩盖其内在发展掀起的不息波澜。小森公司在本财务年度（2005年4月1日—2006年3月31日）的业绩总体预算为：销售额1240亿日元（比上年度 冲击实验机是指对样品施加冲击实验力并进行冲击实验的材料实验机增长10.9％），营业利润104亿日元（比上年度增长14.9％）；经常利润109亿日元（比上年度增长11.4％）；本年度纯利润60亿日元（比上年度减少4.5％）。截止2005年9月30日，公司拥有员工2385名（比上年度末增加31名）。

秋山国际：

2002年，上海电气集团和香港晨兴公司联手收购日本秋山印刷机株式会社，成立秋山国际，使一个已进破产困境的具有半个多世纪历史的老企业，不仅重新焕发了生机与活力，而且再次跻身于世界印刷设备制造领域的先进行列。

在经历了三个年头的稳扎稳打后，2005年是秋山国际在经营业绩和技术创新上又取得新突破的一年。2002年，即收购后的第一年，企业则扭亏为盈，盈利达150万美元；2003年完成销售收入65亿日元；2004年实现销售收入80亿日元；2005年预

计销售收入将增长20％左右，达到95亿日元，折合8500万美元，人均销售收入高达50万美元；十月初在日本JGAS2005展会上，向全球印刷业首次展示了秋山国际最新设计开发的Jprint4P440RF卷筒纸载连续送纸方式的对开八色单张纸双面印刷机，受到印刷界极高的赞誉。

同样值得关注的是，在即将过去的一年中，秋山国际在中国市场的全年销售收入预计将达到28亿日元，且实现了双面胶印机销售业绩和市场份额大幅挺进的目标计划；与此同时，积极稳步地推进与上海光华印刷机械公司的联动，市场需求的供不应求促使光华公司引进消化组装秋山胶印机的力度进一步加大。秋山－光华携手联动的优势激光焊日渐彰显，其市场效应已经影响并且还将在以后更长的时间内惠及更多中国内地中小型印刷企业的持续发展。

观察与对话

2005年度，海德堡、曼罗兰、高宝、三菱、小森、秋山国际六家公司的自省与旁观

成长策略的选择

海德堡：以客户为重

海德堡长期以来一直遵循“以客户为重”的理念和做法。无论是机器的设计方案还是在产品的销售环节，抑或是售后的服务阶段，这种思想随处体现。在考虑到用户对市场理解的同时，还要了解用户对设备和产品的真正需求所在。海德堡上海工厂成立的初衷就是为了进一步拉近与客户的距离，可以更多

地量身定做一些更加符合他们需要的产品。在今年北京召开的ChinaPrint2005印刷展览会上，海德堡首次提出了基于互联的远程服务的概念。通过这种方式，可以让设备专家为企业的设备问题进行会诊，从而帮助企业不但降低了成本，而且提升了企业的生产力和生产效率。同时海德堡在深圳的印刷媒体技术中心，将继续和国内高等印刷学府合作，利用先进的设备传达给企业更多的新技术和新理念。

曼罗兰：应用＋增值服务＋自动化

曼罗兰一直推崇3A策略，即Application（应用）、Added-Value （增值服务）和Automation（自动化）。同时为客户提供有价值的增值

印刷方案并且将这些思想真正传输给客户，是曼罗兰一直在努力做的事情。罗兰的塑料在汽车上的利用前景将会愈来愈广阔设备价格高这是业界的共识岩棉制品，有些时候，客户也许单单从设备的价格上决定他们的购买计划，因此怎样让企业了解曼罗兰设备的物有所值，甚至是物超所值即高性价比一直是曼罗兰非常关注的话题。应对于目前的这种现状，管理层在接受采访时谈到了如下三点：第一，客户初期投资在设备上的成本稍稍高些，但是曼罗兰能给予客户较低的运作和整体成本；其次，实践证明曼罗兰的产品能够提供更长寿命的生产周期，因此其平均投入并不高；第三，曼罗兰多年来坚持走科技创新的道路，公司努力为客户提供有助节省时间，提高生产力的设备及技术。曼罗兰在Drupa2004上展示的最新科技ROLAND 700QuickChange技术，能大幅削减机器整体预备时间达30％，帮助客户提高了生产力，维持了竞争的优势，便是一个最佳的例证。